歌手キム・ジェジュンが2日午後、ソウル・マポ（麻浦）区で韓国コンテンツ振興院主催で開かれた「MU 2026」で、中小企画会社の「成功の鍵」として集中と転換を提示した。

彼はイベントの基調講演者として登壇し、「中小K-POP企業は大企業とは異なる方法で競争しなければならない」とし、「（中小企画会社の成功は）どれだけ正確に必要なところに資源を集中し、適切な方向に事業を転換するかにかかっている」と強調した。

続いて彼は「中小企画会社が海外に進出する際に考える最も危険なことが『大手企画会社がやっていることを少ない予算でやってみよう』ということ」とし、「大企業の方式をむやみに追いかければ『劣化版』が出るしかない」と警戒した。

ジェジュンはこの日、K-POP韓流スターではなく、音楽企画会社iNKODEエンターテインメントの設立者兼代表として壇上に立った。

2003年12月、グループ「東方神起」でデビューしたジェジュンは、韓国はもちろん日本などアジア全域でシンドローム級の人気を博し、その後、グループ「JYJ」を経てソロ歌手と俳優として活躍した。彼は2023年に新興企画会社iNKODEを設立し、ガールズグループ「SAY MY NAME」とグループ「KEYVITUP」、「BEON」を育成した。

ジェジュンは歌謡界での20年以上の経験を生かし、「K-POP中小企業のグローバル進出戦略」をテーマに講演した。アメリカを念頭に置いた「KEYVITUP」とアジアを狙った「BEON」の事例を挙げ、市場ごとの違いを具体的に分析した。

ジェジュンは「アメリカとアジアは完全に違うゲーム」とし、「アメリカではアーティストの個性と新規ファンの流入の重要性が大きいとすれば、アジアではファンとの関係と繰り返し接点を持つことが重要だ」と説明した。

そして「アメリカにはハイリスクとそれに伴う大きな拡張性（ハイリターン）があるとすれば、アジアは高いファン密度と繰り返されるファン体験が特徴」とし、「両市場での成功公式そのものを異なるものにしなければならない」と話した。

ジェジュンはアメリカは市場が大きいだけに、勝算のある都市を探して進出していかなければならないと助言した。韓国からの距離に比例して航空運賃や配送費などの費用が増加するため、進出に先立ち、認知度の高い市場と事業性の高い市場を冷静に分けて見る必要があると説明した。

また、アジア市場は長期的な事業が可能で消費力が検証された日本、プラットフォーム・コンテンツ流通・規制環境が異なる中華圏、若年人口とソーシャルネットワークサービス（SNS）の拡張性が強みである東南アジアを、それぞれ異なる方法でアプローチすべきだと指摘した。

ジェジュンは「中小企業が大企業より有利なのは、組織が簡素で非常に速い意思決定が可能だということ」とし、「いつお金を投入し、いつストップするかが重要だ。止めるときに止められる判断力と、限られた資源で最大限早く市場を学習する配分戦略が必要だ」と話した。

彼は講演の終盤に、中小コンテンツ企業が共同で活用できるデータインフラを構築しようと提案した。ある会社の失敗が別の会社の資産になる可能性もあるだけに、こうした経験を共有しようという構想だ。

彼は「Aという会社がある国で失敗したのに、数年後にBという会社も似たような方法で失敗する場合がある。そのデータが産業に蓄積されていないからだ」とし、「個別企業の成功支援を超えて、韓国のコンテンツ企業全体が迅速に学習できる情報ネットワークシステムが作られればいい」と話した。

そして「SpaceXは失敗しても問題点を見つけたとして歓声を上げるという」とし、「私たち（K-POP）業界も共同の問題点を見つけて学ぶ必要がある。（安く）失敗し、早く再挑戦できなければならない」と付け加えた。

2012年に始まり、今年で15回目を迎えた「MU」は、韓国内のミュージシャンと音楽・エンターテインメント企業の海外進出を支援し、国内外の音楽産業関係者をつなぐグローバル音楽マーケットだ。

ジェジュンをはじめ、ウン・ジヒャンSBSラジオ局長、イム・ヒユン大衆音楽評論家、シカ・バドワジ・ワーナーミュージック・インディア マーケティング・アーティスト戦略マネージャーなどが出演するカンファレンスとビジネスマッチング、ショーケース公演などが3日間にわたって開かれる。

最終日の4日には、韓国大衆音楽産業協会と連携したMWMカンファレンスが開かれる。この場にはチェ・ソンHYBEクリエイティブ総括、ドラ・ジン・テンセット・ミュージック総括などが講演者として登壇する。

イベント期間中、マポ区のCUBEコンベンションセンターとヨンサン（龍山）子ども庭園では「YOUNITE」、「ODD YOUTH」、「Sŏdo BAND」、「Stella Jang」などが公演を繰り広げる。